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新媒体文案没有好思路好选题怎么办?

2021-05-20 00:40网站运营 人已围观

简介很多做新媒体的都会遇到一个相同的问题,那就是,知道如何打造爆款新媒体文案但找不到选题,好选题都被别人写了,只剩下残羹冷炙了,无法下笔。销售力、洞察力、视觉化、场景化……每天抓破脑袋冥想,到自己手中就...

  很多做新媒体的都会遇到一个相同的问题,那就是,知道但找不到选题,好选题都被别人写了,只剩下残羹冷炙了,无法下笔。销售力、洞察力、视觉化、场景化……每天抓破脑袋冥想,到自己手中就不灵了。看了很多大师的大作,听了很多大咖的分享,自以为牛逼得不可一世,可是一提笔,脑袋空空如也。

新媒体文案没有好思路好选题怎么办?

  我们45°仰望文案大师们,是不是有无穷无尽的脑洞,是不是有无可告人的独门秘籍。显然不是,其实是因为他们深谙写作背后的逻辑方法!本文附加案例讲述一下如何轻松寻找选题?

  【文案主题四技巧】

  相信对任何营销文案人来讲,在选择文章主题的时候都会先进行用户画像分析,找出痛点(最近很多人也提出"痒点"的概念,但我认为就是故弄玄虚),进行深入分析后确定要写的主题。

新媒体文案没有好思路好选题怎么办?

  我们看一下上面这张图,从用户画像开始分析到找出用户痛点在和自身产品进行匹配再到确认满足用户需求到最后确认文章的主题,看上去是不是非常简单,但很多时候我们更容易陷入一个思维怪圈:

  我们的用户特点是什么?

  他们有什么需求?

  这些需求里有我能切入的点吗?

  ……

  妈蛋啊!我能写的点都已经被以前的文案大神们写过了啊!!!还特么能写啥啊!!!

  我们简单分析下:

  用户画像》

  通过人物的不同维度,比如性别、年龄、职业、爱好、地域等,来描述某一类人,主要用于用户需求分析,作为营销推广的依据;做用户画像时,关键要结合自身的业务和产品,深层次了解你的用户。

  其作用大体不离以下几个方面:

  精准营销,分析产品潜在用户,针对特定群体利用短信邮件等方式进行营销;

  用户统计,比如中国大学购买书籍人数 TOP10;

  数据挖掘,构建智能推荐系统,利用关联规则计算,喜欢红酒的人通常喜欢什么运动品牌,利用聚类算法分析,喜欢红酒的人年龄段分布情况;

  进行效果评估,完善产品运营,提升服务质量,其实这也就相当于市场调研、用户调研,迅速下定位服务群体,提供高水平的服务;

  对服务或产品进行私人定制,即个性化的服务某类群体甚至每一位用户。

  比如,某公司想推出一款面向5-10岁儿童的玩具,通过用户画像进行分析,发现形象=“喜羊羊”、价格区间=“中等”的偏好比重最大,那么就给新产品提供非常客观有效的决策依据。

  业务经营分析以及竞争分析,并且影响企业整体发展战略。

  用户痛点》

  用户痛点通俗点说就是用户在日常生活或者某种行动中遇到问题,需要一种解决方案来化解生活或者行动中的阻碍。

  举个例子,一个本来喜欢吃香辣伙锅的美食爱好者,很可能因为怕上火而导致不敢吃了,这就成为了他日常生活中的一个问题,也就是我们所说的用户痛点。

  王老吉发现了这样一个普遍存在的问题,针对用户痛点,提出“怕上火,喝王老吉”,直指消费者的问题,直达消费者的痛点,如此一举获得大成!

  比如在美图秀秀之前,大部分图像处理软件(比如PS)都专注于提高处理图像的性能,这个时候,让用户使用图像处理软件的最大阻碍是什么呢?

  可能并不是图像处理的性能——对大多数人来说,PS的性能已经足够好。

  这时,让用户使用图像处理软件最大的阻碍可能是易用性,因此“易用性”可能就是痛点,而抓住这一痛点,专注于提高易用性的美图秀秀就取得了初期成功。

  可见,找到一个有力度的痛点,并能持续用心的去解决这个痛点,一定是一个企业能够做大做强的先决条件。

  产品优势》

  说起产品优势这个词想必大家并不陌生,企业产品的竞争优势主要表现为三个方面:成本优势、产品优势、品牌优势。

  成本优势:你单位成本比同类产品低,在市场竟争中你就有价格优势,同样的价格人家利润少,你利润多;人家保本,你有利润;人家亏损,你还能保本;

  产品优势:主要是指其他产品不可替代的优势。也就是有自已的核心技术。比如说微软的操作系统,因为有他的核心技术,其他操作系统难以取代他,使其占有稳定的市场和较大的市场份额;

  品牌优势:品牌优势主要是优良的产品质量,优良的售后服务,较大比重的市场占有率,消费者的认可,而取得的产品价格优势及产口规模优势。比如说名牌衬衣要上百元甚至上千元一件,而没有牌子的衬衣可能是几十元甚至几元钱一件,难道是名牌衬衣要比没牌衬衣成本高上百倍?难道是名牌衬衣要比没牌衬衣的使用价值高上百倍?不是的,是名牌产品的质量,服务被消费者所认可,所以高价格也被接受了。你说高价格,大批量能没竟争优势吗?

  我们简单来看几国庆十一的文案案例:

  海尔空调

  测测你是哪种爱国范儿?

  想知道你对祖国妈妈的爱有多深吗,敢不敢来测测你是哪种风格的爱国范?

  问题很贴合实际,选项答案都很幽默,有不同的测试结果,增加了趣味性。

  最后可选择参加有奖活动或者再来一次。活动页面时输入信息,上传照片后,还有有机会获取奖品。

新媒体文案没有好思路好选题怎么办?

  满足需求》

  随着市场经济的发展,如今的市场已经变为买方市场,既以消费者的需求为为中心,围绕消费者的需求生产产品,要知道消费者的需求是随时变化的。

  市场营销的根本目的是为客户创造价值,也是它的本质。所以说要为客户创造价值,就首先需要了解客户的需求,要想做到这一点很不容易。所谓营销就是要创造需求,其实,消费者根本不知道自己需要什么样的产品,就像小米手机一样,都是预定。这就是创造需求的例子,希望对于有所帮助。要结合市场,但不能一味的迎合市场而丢了自己的创造力。

  【九宫格思维助力】

  通过上边列举的几点,我想所有营销人都应该懂,一篇好的文章远远不止,把上边列举这几个模块串联起来自然就很轻松,下面咱们看一下九宫格的方法。

新媒体文案没有好思路好选题怎么办?

  在没有思路的时候可以将九宫格填满,这里做案例只填3个空格。在填写完成后,我们就可以进行匹配了。

  举个例子:

  用户:糖尿病人群

  产品: 某慢性管理app

新媒体文案没有好思路好选题怎么办?

  在没有思路的时候可以将九宫格填满,这里做案例只填3个空格,在填写完成后,我们就可以进行匹配了。

  咨询医生+药店资源=主题: 糖尿病医生都喜欢开什么药?

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  血糖检测+专家资源=主题: 冯医生告诉你,这些血糖指标我们都误读了!

  用这种方法思考是不是更好确定文章可以写的主题?

  【思维导图方法论】

  这个时候有医学背景的人有很大优势,因为他们系统学过人体解剖、生理学、诊断学等学科,随便发现一个身体上的问题都能发散出一堆内容。不过这种发散都是散性的,我们可以用一个简单的思维导图工具来梳理一下:

  举个例子:颈椎病

新媒体文案没有好思路好选题怎么办?

  这是用思维导图软件做的思考流程,因为内容可以发散太多了,并没有太具体展开。我们可以写什么样的错误姿势会导致上颈段问题,也可以写针刀治疗更适宜哪种颈椎病,还可以写颈椎病都有哪些区别……

  如果没有医疗背景的话,那平时要更多关注行业内相关科普文章,或者买一些相关医疗知识的书籍看看。医疗营销文案毕竟不是写论文,我们只要找到用户会感兴趣的哪些痛点来发散内容就可以了。

  如果有些知识点实在叫不准的话,还是需要到网上去查找文献资料的,不能写错了。查文献遇到困难的话还有一个简单的办法,就是通过各种能线上咨询的医疗网站去咨询医生,他们的回答一般都很靠谱。

  把这篇总结的重点整理一下

  1、 九宫格法发散特定内容的更多主题

  2、 用思维导图发散特定主题的更多内容


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